祥科作為一家專業(yè)產(chǎn)銷低壓成套開(kāi)關(guān)柜及控制柜的廠家，每天都會(huì)接到不少客戶的詢價(jià)。

經(jīng)過(guò)祥科售前技術(shù)專員的初步審核后，提交到報(bào)價(jià)工程師處。報(bào)價(jià)工程師認(rèn)真閱讀客戶提供的圖紙，發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)的地方，反復(fù)與客方相關(guān)人員溝通后，祥科工程師針對(duì)圖紙或客戶要求選用的元器件品牌及型號(hào)，開(kāi)始向元器件供應(yīng)商詢價(jià)，最后整理出報(bào)價(jià)清單，以郵件或傳真的方式發(fā)給客戶。

以上是祥科完整的報(bào)價(jià)流程。

一般提交報(bào)價(jià)后的次日，我們的客戶專員會(huì)致電客戶，詢問(wèn)客戶的采購(gòu)意向。但我們聽(tīng)得最多的是：“你們的報(bào)價(jià)為什么高這么多？！”

為什么同一批設(shè)備報(bào)價(jià)，祥科的價(jià)格高？難道祥科的利潤(rùn)高？非也！報(bào)價(jià)比同行高一點(diǎn)的原因如下：

一、祥科的報(bào)價(jià)包含了17%的增值稅以及運(yùn)費(fèi)?？头讲少?gòu)只注意到總價(jià)，沒(méi)有留意清單的全部?jī)?nèi)容。

二、客戶的圖紙，或者說(shuō)明文檔，沒(méi)有明確要求選用何種品牌元器件，而祥科的工程師會(huì)根據(jù)客戶的預(yù)算及經(jīng)驗(yàn)為客戶推薦。最后，祥科采用的元器件品牌在品質(zhì)檔次上高于同行，所以造價(jià)就高了。

三、客戶的圖紙，或者說(shuō)明文檔，只規(guī)定了元器件品牌，沒(méi)有指定型號(hào)。而祥科的工程師考慮到項(xiàng)目的性質(zhì)，而選用了同一品牌的高端型號(hào)來(lái)滿足設(shè)備的使用要求，也造成了造價(jià)高。

四、由于圖紙復(fù)雜，設(shè)備數(shù)量多，圖紙表達(dá)不明朗，而少數(shù)同行在報(bào)價(jià)過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)與客方相關(guān)人員溝通，造成少報(bào)，留報(bào)，所以價(jià)格也會(huì)低不少。而祥科的報(bào)價(jià)機(jī)制是：針對(duì)項(xiàng)目設(shè)備的種類，指定相關(guān)專業(yè)的工程師報(bào)價(jià)，最好由報(bào)價(jià)總工審核，所以報(bào)價(jià)相對(duì)精準(zhǔn)。

五、元器件品牌型號(hào)都相同的情況下，還有輔料不同。比如銅排，很多同行的報(bào)價(jià)沒(méi)有標(biāo)注品牌及等級(jí)。祥科用的是廣州半徑的T2優(yōu)質(zhì)銅排。而有些同行可能選用T3的銅排，造價(jià)就低了。

祥科某一項(xiàng)目的報(bào)價(jià)清單

注意上面都是同一設(shè)備的報(bào)價(jià)清單。其中有一個(gè)施耐德的雙電源轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)，祥科根據(jù)客戶圖紙選用的型號(hào)比某同行擅自更改的型號(hào)貴一倍以上，雖然都是同一品牌。

也許，在客戶看來(lái)，就是一份圖紙，一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的報(bào)價(jià)，但實(shí)際報(bào)價(jià)清單包含專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，每份報(bào)價(jià)清單都是祥科報(bào)價(jià)工程師不辭辛勞的結(jié)果。所以當(dāng)您收到不同廠家報(bào)價(jià)清單后，請(qǐng)仔細(xì)比對(duì)，千萬(wàn)莫大意，只看總價(jià)，只將價(jià)格最低的留下。低壓成套設(shè)備行業(yè)，已經(jīng)同質(zhì)化，不存在暴利。在不偷工減料的情況下，廠家的的報(bào)價(jià)不會(huì)相差太遠(yuǎn)。