作為一個合格的采購人員，在訂購大宗商品時，貨比三家是明智的，與是必須的。但比價(jià)，必須建立在同檔次商品的基礎(chǔ)上。商品檔次不同，沒有可比性。

成套配電柜的比價(jià)，也必須建立在同品牌、同型號元器件的基礎(chǔ)上。否則，價(jià)格可能天差地別！

5月中旬，有位老客戶向祥科詢價(jià)，項(xiàng)目還不小。經(jīng)過前期的充分溝通后，我們按照客戶提供的圖紙報(bào)價(jià)。一個星期后，客戶反饋，說我們的價(jià)格高得太離譜了，比其它幾家都高出一倍?。?/p>

我們的第一反應(yīng)是我們可能報(bào)錯了，與客戶再次溝通后，又反復(fù)核實(shí)了兩次。沒錯，數(shù)量、品牌及型號是正確的。

同行之間，用相同檔次的元器件，定制同樣的配電柜，差價(jià)在%5-%10是正常的，畢竟，每個企業(yè)的運(yùn)營成本，運(yùn)營效率不同。但差價(jià)超過50%絕對不正常。于是我們請求老客戶將同行的報(bào)價(jià)清單發(fā)給我們參考一下。

先看同行的報(bào)價(jià)，同一個項(xiàng)目，主元器件用天正，居然還不列出具體型號！

同行的配電柜報(bào)價(jià)

看看祥科的，主開關(guān)用施耐德，還是高端開關(guān)！

祥科配電柜報(bào)價(jià)

我們跟客戶反映后，客戶問，用施耐德的開關(guān)與天正的開關(guān)在檔次上有多大差別？因?yàn)樗麄儗﹄姎庑袠I(yè)的品牌不太熟悉。祥科的工程師說，就像寶馬X6 suv與吉利帝豪suv的差別！

祥科的經(jīng)營理念是：為了客戶與自己，不生產(chǎn)品質(zhì)低劣的產(chǎn)品！
祥科生產(chǎn)的成套電柜一般選用市面上有質(zhì)量保證，有良好口碑的品牌元器件。主要品牌如下：
國際大品牌：施耐德、ABB、西門子、三菱
國內(nèi)品牌：常熟、上海人民、良信、海格、正泰、德力西