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祥科不怕比價(jià),最怕客戶不知道怎么比!

發(fā)表時間:2018-02-15
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作為一個合格的采購人員,在訂購大宗商品時,貨比三家是明智的,與是必須的。但比價(jià),必須建立在同檔次商品的基礎(chǔ)上。商品檔次不同,沒有可比性。

 

成套配電柜的比價(jià),也必須建立在同品牌、同型號元器件的基礎(chǔ)上。否則,價(jià)格可能天差地別!

 

5月中旬,有位老客戶向祥科詢價(jià),項(xiàng)目還不小。經(jīng)過前期的充分溝通后,我們按照客戶提供的圖紙報(bào)價(jià)。一個星期后,客戶反饋,說我們的價(jià)格高得太離譜了,比其它幾家都高出一倍?。?/p>

 

我們的第一反應(yīng)是我們可能報(bào)錯了,與客戶再次溝通后,又反復(fù)核實(shí)了兩次。沒錯,數(shù)量、品牌及型號是正確的。

 

同行之間,用相同檔次的元器件,定制同樣的配電柜,差價(jià)在%5-%10是正常的,畢竟,每個企業(yè)的運(yùn)營成本,運(yùn)營效率不同。但差價(jià)超過50%絕對不正常。于是我們請求老客戶將同行的報(bào)價(jià)清單發(fā)給我們參考一下。

先看同行的報(bào)價(jià),同一個項(xiàng)目,主元器件用天正,居然還不列出具體型號!

同行的配電柜報(bào)價(jià)

看看祥科的,主開關(guān)用施耐德,還是高端開關(guān)!

祥科配電柜報(bào)價(jià)

 

我們跟客戶反映后,客戶問,用施耐德的開關(guān)與天正的開關(guān)在檔次上有多大差別?因?yàn)樗麄儗﹄姎庑袠I(yè)的品牌不太熟悉。祥科的工程師說,就像寶馬X6 suv與吉利帝豪suv的差別!


祥科的經(jīng)營理念是:為了客戶與自己,不生產(chǎn)品質(zhì)低劣的產(chǎn)品!
祥科生產(chǎn)的成套電柜一般選用市面上有質(zhì)量保證,有良好口碑的品牌元器件。主要品牌如下:
國際大品牌:施耐德、ABB、西門子、三菱
國內(nèi)品牌:常熟、上海人民、良信、海格、正泰、德力西