經(jīng)常有準(zhǔn)客戶向祥科抱怨：“您們的報(bào)價(jià)為什么都貴一點(diǎn)，市場(chǎng)上有一些小廠，價(jià)格很低，您們能做的，他們也能做！”

祥科從不作過(guò)多解釋，而是反問(wèn)：“既然這些廠這么厲害，價(jià)格這么低，為什么一直小廠，而我們卻是大廠呢？”

我們都知道一分價(jià)錢一分貨的道理，您可以對(duì)比下我們的用料、做工、IP防水防塵等性能，還有產(chǎn)品的配置以后您就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們的產(chǎn)品真的不算貴!當(dāng)然，您要是說(shuō)您的要求是能用就行，那我們還是建議您買便宜的，越便宜越好!

很多客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，我們也理解，但他們可能有所不知：低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余，在市場(chǎng)相對(duì)透明的情況下，低價(jià)就意味著低質(zhì)。機(jī)電設(shè)備不是普通消費(fèi)品，賠本賺吆喝是行不通的。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

注意！祥科所說(shuō)的高價(jià)，絕不是暴利！

而是合理的利潤(rùn)，支撐企業(yè)健康發(fā)展的利潤(rùn)！

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，企業(yè)哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

有些客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，甚至有些其它行業(yè)的客戶反復(fù)跟我們算材料成本，算人工成本，在此我們很想問(wèn)問(wèn)這些客戶：

研發(fā)成本您加了嗎？

人工成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

您還需要售后嗎？

還需要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味地過(guò)度追求低價(jià)，

每個(gè)企業(yè)都要生存，

您拿走了企業(yè)生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為您服務(wù)的人，

也包括我們自己！

如果您一而再再而三的壓價(jià)，不好意思！

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)：NO！我們無(wú)合作的可能！

因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事！

就像我們?yōu)槟鲆环輬?bào)價(jià)，無(wú)論量大量小，工程師都要花費(fèi)大量精力。

機(jī)電行業(yè)絕對(duì)不屬于暴利行業(yè)！

祥科還需要繼續(xù)發(fā)展！

所以，請(qǐng)給我們留下合理的利潤(rùn)空間！

我們會(huì)給您更大的回報(bào)，更好的產(chǎn)品和服務(wù)！
與祥科合作，別將交易看得太復(fù)雜。沒(méi)有那么多的爾虞我詐，您花錢買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了您自己的需求，我們賺取了合理的利潤(rùn)，為你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就叫雙贏。

市場(chǎng)上肯定有價(jià)格比我們低的產(chǎn)品，祥科歡迎您購(gòu)買前能貨比三家，我們不怕比價(jià)，但在比過(guò)價(jià)后，請(qǐng)您比一比貨！

我們追求合理的利潤(rùn)，但我們不是一個(gè)盲目追求利益最大化的企業(yè)！