經(jīng)常有客戶找到祥科,提供圖紙要求我們報(bào)價(jià)。對(duì)于報(bào)價(jià),無論是新客戶還是老客戶,只要我們決定報(bào)價(jià),祥科的工程師都抱著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待,還經(jīng)常因此而加班加點(diǎn)。
而很多新客戶,收到我們的報(bào)價(jià)后,就沒下文了??头栔疃嗟囊环N原因是:貴了!
為什么客戶貨比三家后,認(rèn)為祥科的產(chǎn)品“貴”一點(diǎn),我們也經(jīng)常反??!因?yàn)椴牧铣杀荆斯こ杀径荚谀抢飻[著!經(jīng)過多次電話回訪,結(jié)果如下:
1、有部分客戶只看總價(jià),不看配件品牌。
2、有部分客戶盲目追求低價(jià),產(chǎn)品能用即可,越便宜越好。
3、地區(qū)相隔甚遠(yuǎn),忽略了交通運(yùn)輸成本。
4、雙方在報(bào)價(jià)前期溝通不夠,祥科沒有理解客戶的真正需求。
客戶嫌“貴”的原因,上面提到的第1點(diǎn)2點(diǎn)加起來占到70%以上。其實(shí)在如今機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)相對(duì)透明的情況下,一分錢一分貨絕對(duì)是硬道理。
下面看看祥科的產(chǎn)品與同行(友商)的產(chǎn)品有什么不同吧??纯礊槭裁聪榭频漠a(chǎn)品值這個(gè)價(jià)!(在此我們絕對(duì)沒有貶低同行的意思,我們只是想說明一下,一分錢一分貨,細(xì)節(jié)也能決定成敗而已!)
PS:以上圖片均為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍。欲更加深入了解祥科,歡迎上門參觀指導(dǎo)!公司地址:東莞市萬江區(qū)石美大道2號(hào) 客戶熱線:189 2928 8170 電話:0769-2366 1079
說真的,我們不怕客戶比貨,比價(jià)!我們就怕客戶不識(shí)貨!如果只是追求能用就行,那么絕對(duì)是越便宜越好!但機(jī)電設(shè)備不是消費(fèi)品,要能保證長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行,不能影響生產(chǎn)。
祥科始終認(rèn)為:細(xì)節(jié)能決定成??!
所以,我們的產(chǎn)品,在用了品牌配件的前提下,在細(xì)節(jié)上也力求完美!目的是讓客戶用得放心,無顧后之憂!
我們的產(chǎn)品不是最好的,但我們一直在努力改進(jìn)!